中石化桂林石油顺应旅游市场的客流特点,紧急吹响国庆经营争夺战,在有条不紊地备战高速公路服务区外,重点打造10座县域旅游线路便利店,从设备支持、商品备货、销售氛围营造等多方面工作入手,做强假日旅游经济蛋糕。10月1~7日,旅游线非油销售火爆销售同比增长18%,带动桂林石油非油上量。
商品设备配送到位
“爸爸,快过来,这里也有热狗,我要吃一个!”10月1日,一小朋友在龙胜县和平加油站欢快地叫喊着。该站位于著名旅游景点—龙脊梯田的山脚下,是自驾游上山必经的休息站点。以往,像和平加油站一样的旅游线路易捷便利店仅有香烟、饮料、食品等传统商品,无法满足假日期间顾客对快消熟食类商品的需求。
国庆前三天,收到市旅游部门的假日旅游客流及消费预警后,桂林石油火速部署,精选10座旅游线路便利店开展假日营销活动。时间紧、任务重,该公司非油品经营部统筹协调,在商品上统一新增最受旅客欢迎的热狗、玉米、冰激凌等三大快消商品,同时推出桂林特产礼包,便于顾客选购。国庆七天,三大快消商品新增销占比15%,带动其他传统商品销售增幅30%。
主推商品宣传到位
易捷·卓玛泉,是中石化总部近期推出的重点商品。为做好卓玛泉的销售工作,桂林石油争取轻油物流公司客户的支持,采取无缝配送,商品不落中转仓,直接由大车转为小车配送到加油站,仅2天内就完成46座重点门店铺货工作。假日期间,卓玛泉销量全区排名第一。
酒香也怕巷子深。为弥补卓玛泉知名度小的不足,桂林石油在高速、市区、旅线等20座便利店进行全方面立体宣传;在加油现场,设置地堆围板宣传;在便利店门推手处,张贴“中国石化推荐—易捷·卓玛泉”;在立式冰柜玻璃、店内吊顶、货架等处处见宣传。氛围赢销量,20座宣传站点销量占比70%。
销量竞赛通报到位
为做好县域旅游线便利店的假日销售,桂林石油制定了《2014年国庆旅线重点便利店营销竞赛方案》,明确销售目标和奖励标准,同时建立微信交流群,要求各门店每日通报本店销量及经验,充分发挥“比学赶帮超”氛围的带动作用。
10月1日早上7时,桂林石油旅线交流群热火朝天,有晒烤热狗的,有晒卓玛泉上架的……8时刚过,旅游重镇阳朔县的阳朔加油站就迎来了第一批自驾游的广东旅客,“饥困交迫”的顾客急需补充能量,热狗、红牛成为了抢手货,看着韦站长笑靥如花的销售照片,“赞”字狂轰乱炸地飞出来。
临桂县顺风加油站不甘落后,晒出了南宁顾客“围攻”冰激凌的热烈场面……该站位于高速G76线进入桂林市区旅游的第一站,国庆前夕刚刚完成道口拓宽,进站车辆络绎不绝。为留住顾客匆忙的脚步,桂林石油在服务上下功夫,便利店准备了大型的桂林旅游地图和桌椅等休息设备,引导顾客进店消费。
“微信上现场照片晒一晒、商品陈列学一学、销售业绩比一比,取长补短,学到不少东西,同时看到大家在一起奋战,也没感觉到累”,站长黎宁说道。国庆期间,顺风站销售近同比增幅110%。(李福喜)
作者：李福喜
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